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NLP销售心理学
发表时间:2016-10-14     阅读次数:     字体:【
一个将NLP用应于销售的课程
一个提升个人销售能力的课程
一个提升公司销售业绩的课程
这样的场景你熟悉吗?
小王带着他的女朋友小丽去逛街,小丽看上了一套衣服,小王一看标价,2800元,觉得太贵了,可是看到女朋友渴望的眼神,只好跟销售员杀价了。
小王:“这套衣服太贵了,能不能便宜点?”
销售员A:“不贵!这可是意大利名牌,又是今年的最新款,我们卖得是最便宜的了!有心买我给你打个九五折。”
小王:“六折!”
销售员A:“不可能!哪有那么便宜,我进货都进不了,如果有那么便宜,你卖给我好了,我多多都要。这样吧,看你有心,给你最低价,九折!”
小王:“九折太贵了,最多七折,卖不卖?”
……

这样的销售,能成交吗?我们来看看另一场景:
小王:“这套衣服太贵了,能不能便宜点?”
销售员B:“是的,这套衣服确实有点贵(与顾客站在同一立场,这叫‘先跟后带’),像这么名贵的衣服只适合一些高雅的女士穿,你女朋友这么漂亮,穿起这套衣服一定很好看,先穿上试试(给顾客一个购买的身份,同时引导顾客体验拥有的感觉)?”
(当小丽试穿上衣服时)
销售员B:“你看,多好看!(对小丽说,其实是说给小王听)你真幸福,有这么好的男朋友,我在这个店工作已经三年了,以我的经验,只有那些很爱他女朋友的男孩子才舍得买这么名贵的衣服给他女朋友的。好羡慕你啊(再给小王一个身份,同时用假设成交的语言模式)!”
……

A与B有什么不同呢?很简单,B之所以能销售成功,因为他懂销售心理学。
你的销售人员懂得销售心理学吗?如果要提升你公司的销售额,试试从销售心理学的培训开始吧!
课程内容:

1、 销售的前提条件:信任建立的原理
2、 影响人决策的原理一:NLP理解层次
3、 影响人决策的原理二:NLP冰山原理
4、 说服力语言模式:先跟后带、上推下切
5、 指令下达于无形:语言中的前提假设
6、 对潜意识说话:催眠语言
7、 处理顾客抗拒:信念注射法
8、 销售于无形:NLP策略
为什么要学NLP销售心理学

一个销售人员要取得良好的销售业绩,必须要懂得顾客的心理,可是,现代人都很忙,那有时间系统学习心理学?如果有简单实用的心理学就好了!起源于美国的NLP就是一门非常实用的心理学,它通过对现阶段最有效的三门实用心理学(催眠、家族治疗、完形疗法,也是应用最广泛的三个流派)进行研究,把人的内在心理与外在表现之间的关系程式化,让普通人通过NLP这门学问,快速的掌握人的心理。
NLP是英文Neuro-Linguistic Programming的缩写,中文名是“神经语言程式学”,顾名思议,他的核心是语言的运用,在本课程中,黄启团教练将其近十年的NLP学习心得做一次总结,将其中如何通过语言影响别人部份抽取出来,结合其自身的销售实践,研发出一套操作性非常强的学问。

有人这样评价:纳米技术是物理学的一次飞跃,而 NLP 则是人类心理学的一场革命。 NLP 正风靡着整个世界,愈来愈多的世界五百强企业采用这门课程,透过 NLP ,许多人都把他们的生活大大地提升了。


 
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